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企业全网营销转变需要怎么做?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-13      浏览量:0
我们是幸运的,处于一个互联网+的时代,我

我们是幸运的,处于一个互联网+的时代,我们可以通过网络获取任何自己想要的信息,同样我们又都是“不幸”的,在这个网络信息大爆炸的时代,我们需要不断的学习,以期能够与时俱进,但是改变往往意味着阵痛,从传统营销到全网营销的转化无疑是痛苦而又幸福的。

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传统企业进行“互联网+”营销,有优势也有劣势,优势是 产品、 技术、 产业链,劣势是由 工业化时代向“互联网+”时代的 能力迁移,而最 需要突破的则是营销的 思维。

1、“互联网+”营销的核心是 价值观营销

每个企业都是不同价值观的体现,每个产品就是不同价值观的 物化,营销体系就是价值观代言 系统,只要有意气相投、志同道合的 客户,企业没有 盈利也照样能够获得 资本市场的追捧,这就是“互联网+”时代的 逻辑。在过去的 消费者研究中 企业最渴望的是“三高”客户:高学历、高 收入、高 消费,习惯以收入高低来划分消费者,而在“互联网+”时代, 消费者群体是以价值观来划分的,收入高低对 营销判断并没有太多 价值,只要有价值观的认同, 借钱消费者也会买,不喜欢 品牌背后的价值观,有钱客户也不会消费。“互联网+”时代是一个粉丝时代,没有鲜明的价值观形象,就没有消费者粉丝;没有粉丝,企业也将没有 利基市场。价值观营销将会成为营销的核心。

“ 互联网+”营销的重点是与消费者建立信任关系

随着新旧时代的转型, 广告作用越来越小、 品牌忠诚度越来越低,而信任 成本越来越高,客户的信任越来越成为一种 稀缺资源。为什么免费大行其道、口碑日益重要,关键就是在传统时代的营销重点是让别人知道你, 注意力代表 竞争力,而在新的时代,品牌的成功,不仅仅取决于 知名度,更取决于 消费者对品牌的信心、取决于品牌粉丝数量,和有多少粉丝愿意为品牌做无偿 宣传和推广。

传统企业“互联网+”营销的关键是年轻化和个性化

目前大多数的 营销管理者都是在 工业时代的模式下成长,当面对今天越来越年轻化的消费者、特别是互联网原住民时,只有先颠覆自己,才能和他们建立真正的连接,因此, 产品体系、 包装和 沟通方式上都要适合年轻人,更加 娱乐化、色彩化、音乐化甚至儿童化,这就是品牌年轻化。

而“互联网+”时代,没有个性、没有话题、没有 娱乐成分的东西是很难被 传播的, 品牌需要性格,有性格消费者才会喜欢。新时代的 营销应该化繁为简,通过简单易懂的 品牌形象,让消费者过目不忘;通过 企业文化、 企业家形象、 企业历程等旗帜鲜明的个性包装,满足消费者的功能 需求,形成消费者的 价值观认同,这才是未来的成功之道。

全网营销相比较于传统营销模式,在这个“互联网+”的时代无疑扮演着更为重要的作用,想要做好全网营销就需要找到完美的切入点,掌握“年轻化”和“个性化”两个关键。

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