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营销干货|在线教育行业全面打响微博营销战

作者:jcmp      发布时间:2021-04-14      浏览量:0
2020年初,一场突如其来的新冠肺炎疫情

2020年初,一场突如其来的新冠肺炎疫情打乱了几乎所有人的生活,从疫情爆发开始,我们每天都会接收到无数条关于疫情的最新资讯。

虽然消息是冰冷的,但是与疫情斗争并发声的每一个人都是温暖的。

同样的,疫情期间,另一个行业迎来了需求的暴增,那就是 在线教育行业 。虽然2019年,教育行业刚经历资本寒冬,但是随着2020年初疫情的持续发酵,在线教育行业需求激增。以新东方为首的在线教育企业,面对疫情,通过“捐课”的形式推行“停课不停学”,为广大滞留在家的全国学子免费赠送课程,不出门也能学到知识。

随着微博平台流量攀升和在线教育行业的需求增长,微博越来越适配于在线教育进行营销推广,越来越多的在线教育广告主选择在微博投放广告,并收获满意的营销效果。

微博教育行业营销方法论

微博作为与微思敦合作最久的平台,提到微博营销方法论,其实我们已经分享过很多次。因此,这次我们另辟蹊径,从在线教育客户角度出发,找到和客户沟通最为密切的微思敦一流广告优化师,站在客户角度,就以下三个问题做出了专业回答。

01为什么教育客户要选择微博推广?

新冠疫情爆发,教育部喊出利用网络平台 “停课不停学” 的口号,新一轮的市场蓝海出现,众多教育企业、机构如雨后春笋涌现, 信息流广告投放成为在线教育客户获取用户的重要途径。

在疫情的发展阶段,各种相关热搜霸占微博热搜榜单,而微博作为一个强社交属性媒体平台,成为了用户获取疫情舆论、新闻、进展以及寻求帮助的重要渠道, 短时间内微博在线用户的暴涨,流量优势也随之而来。

据统计,微博用户多为高等教育或者高学历人群,且25岁以上人群占比高达 68% ,其中为人父母的用户,对于教育的重视程度可见一斑。

这一用户属性和目前急需获取用户的众多教育企业十分契合。同时,学而思、作业帮、猿辅导等大型教育企业抓住了这一契机,微博开屏、热搜、关键词搜索等品牌广告应接不暇, 一方面加大品牌宣传力度,另一方面加强效果广告投放力度,品效联动,提升品牌影响力的同时,抓住机会获取用户,达到收益最大化。

据微博Q4财报统计,微博日活用户已达到 2.2亿 ,就目前来看,微博教育流量中资源获取仍未达到饱和状态,还有大量的人群未被挖掘,现在进场做投放仍是很好的时机。

02教育客户在微博如何进行推广?

教育客户在投放前阶段,需要 分析产品调性,制定相应的广告投放计划。然后根据投放产品来制作相关的视频、图文素材,撰写编辑文案,筛选精准的受众人群。在投放维度方面也可以寻求微博技术帮助挖掘相关人群数据包,达到前期测试精准投放的目的。

这样一来,在开启投放阶段,能够全方位的展开测试投放,缩短测试周期,更快速的达到kpi,进一步做量级的拉伸。

现阶段微博信息流广告中以视频居多,然而对于教育客户而言,除了视频之外, 比较原生的图文素材也能够达到比较高的转化。

03微博还有哪些适合教育行业的营销玩法?

提到新鲜玩法,微博新增的 聚宝盆营销功能 是教育客户的不二之选。客户可以选取粉丝影响力较大的教育、母婴等板块KOL发出教育相关性的推广博文,通过聚宝盆将该博文绑定在粉丝通后台,利用粉丝通后台以广告的形式将博文投放给目标受众。

这种一次发博无限使用的机制,既摆脱了KOL直发、转发产品广告博文后,时效性差的窘境,也 更好的利用KOL粉丝影响力来打造教育品牌、达到更好的转化,从而创造出更高的营销价值。

另一方面,也可以借力教育产品的品牌/官方账号,对聚宝盆博文进行转发, 提升二次传播率,充分利用好微博的社交属性,增加广告感官热度,利用品牌效应以及优惠活动来扩散热点势头。

疫情期间,不论是微博还是在线教育,在营销层面势头依旧很猛。所以, 将两者结合并搭配优质的营销方案和新鲜玩法,教育客户必然会在微博爆发出极佳的推广效果。