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全网营销|明白一句话,再用一个绝招,就抓到营销推广的重点了

作者:jcmp      发布时间:2021-04-29      浏览量:0
做营销就是做认知,这句话说到了营销的重点

做营销就是做认知,这句话说到了营销的重点。

举例说明。移动摄像头,就是放在家里,连上网,在外可以在手机上看到家里情况的,现在360、小米、联想、ithink都在做。

这个品类最先出现的时候,大概是2014年前后,属于产品比较早期。当时它的主诉求是防盗功能。就是主人在外地,或晚上加班,小偷进屋,移动摄像头通过红外感应发现盗情,会自动报警,吓唬小偷的同时,也提醒主人报警。这个品类的广告宣传片,也大多被拍成类似惊悚片的感觉,蒙面的小偷、昏暗的场景、尖锐的报警声……

我在调查过程中发现,大家对这东西的防盗功能,并不认可,说最多吓唬吓唬,并且除了独栋别墅,也并不是有那么多小偷,并且小偷进来了,真能防盗吗?

我对已购消费者进行了调查(为避广告嫌疑,哪个品牌我这里不说),发现他们之所以购买,是因为这东西好玩儿,其次是,可以在外边出差,工作间隙,可以小孩,老人,宠物,为生活增添情趣。当然,也可以看看家里有没有进小偷,但防盗绝不是主要的。近年,也有在家里安装了摄像头,偶然发现保姆在虐待小孩的案件,也有好几起,这是这个品类的一种延伸功能。

由于是新品类,还没有被消费者广泛认知,由于对产品本身和消费者的认知存在偏差,刚开始销售不好。现在大家知道了,这个品类现在卖得很好。对品类的认知一变,消费场景就跟着变,消费人群也跟着变,产品就进入了一个新的天地。

本人策划二十多年间摸索出来一个绝招,这里分享给大家。

做B2B业务,尤其是做第三方咨询策划服务,要打动客户接受你的方案,最有力的武器是,把客户的客户搞明白,认知清楚。当然,客户也有认知,但他的认知容易受本行业的局限,一想问题就想着行业内的常规做法,跳不出来,内卷化了。外行人为什么容易清楚,就是本来在外边,不用跳出来。所以只要去了解客户的客户,把客户的客户弄清楚了,也就把客户搞定了。

做网络营销也是这样,不管是B2B,还是B2C,道理一样。有的客户说怎么怎么样,如果你按他说的做,第一,还请你干什么?第二,如果按他说的做,他为什么不那样做?这都是一个认知的问题。

营销的四个重要环节4P,都是一个认知的过程,认知清楚了,思路开阔了,去除自己的贪嗔痴了,自然容易走上正确的,快速发展的道路。贪嗔痴慢疑五毒俱全,既认不清自己,也认不清市场和消费者,没有成功之理。