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教育|校长成长篇:培训机构如何利用线上渠道招生(福利线上引流活动执行手册)

作者:jcmp      发布时间:2021-04-23      浏览量:0
泰 普 干 货 分 享 招生是培训机构

泰 普 干 货 分 享 招生是培训机构的头等大事,校长们利用各种方式进行招生,当然线上渠道是校长们不能忽视的重要渠道,那么,线上渠道又该怎么玩会更有效果?

短视频引流+变现 短视频营销是这两年比较大的渠道红利,对于教育机构投放大战来说,短视频渠道尤其是抖音的投放是重点。 而如少儿英语、少儿编程、数学思维、大语文等新兴赛道上的在线教育机构非常重视抖音渠道的运营,无论是内容推送还是付费投放,这说明短视频已经成为获取流量的必争之地。 同时,短视频平台纷纷打造教育领域“新基建”,已经有很多在线教育企业入驻。随着短视频营销的同质化,高质量内容和矩阵式运营越来越成为短视频运营的核心。

转介绍裂变+分销 对于“转介绍”大部分的中小型培训机构都没有做到足够重视,即便有考虑到“转介绍”,大多很难形成肉眼可见的差异化。其实“转介绍”也是有一定的技巧和方法。

2.给奖励,给刺激 客情营销需要遵循以下三项原则: 与机构课程相关 设计礼品的同时让你的主营课程更吸引人。 比如:印有机构LOGO的书包,铅笔盒等文具。 低成本,高价值 礼品你需要把礼品设计成一个高价值、低成本的形态。比如:专项赠课——小升初专家指导课。 B类课程作为礼品 将招生情况不理想的课程作为招生火热课程的礼品进行捆绑销售。

3.定政策,给奖励 培训机构老师的转介绍提成设定比例要根据学校提成比例、转介绍学员数量进行设置,一般情况下提成比例都设置在200左右,按照阶梯式的提成进行提升提成比例。每个机构可以按照自身情况进行合理设置。 除了转介绍裂变,分销也逐渐被在教培企业所用,基本逻辑是从已有用户中招募推广人员进行分销获客,本质也是借助已有用户的渠道进行拉新,只不过需要付出一定的利益成本。 无论是分销还是转介绍,都需要把产品打磨的足够好,这是保证老带新运转的前提,不然会损失口碑。 在线招生的四个组合增长策略分别是“低价课+社群运营”、“短视频引流+变现”、“公众号矩阵+直播转化”、“转介绍裂变+分销”,这四大策略进一步组合成更完整的获客体系。

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