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[网络营销案例]家具行业怎样做网络营销?实战教你卡位

作者:jcmp      发布时间:2021-01-04      浏览量:0
对于家具这个行业来讲有一些痛点,与其

对于家具这个行业来讲有一些痛点,与其它日常消费品不同。比如:需求频次低,可能大部分家庭一生才采购几次。复购率低,这一次买了你家的,下一次一定。商品单价高,购买决策过程更复杂。可以延伸到这种类似的产品,都有这些痛点。陈长风今天策划一个具体案例给同学们学习,希望同学们举一反三,可以用到其它相近产品上。

厂家是一个生产浴室柜的企业,给了三个基本问题:

怎么提高品牌知名度?

互联网还有哪些市场可以抢占?

怎样进行全网营销?

第一步:需求分析

前期可以先做一些调查,比如问卷,回访,访谈等,从抽取的样本中寻找一些规律。这里我就省略了具体步骤,怎样调研可以看看前面的文章:

魔笛手:[营销策划案例]1个例子告诉你怎样做出老板不能反对的营销方案 zhuanlan.zhihu.com

陈长风分析出大部分客户在买家具时,会先了解家具相关行业信息,有的人上网搜索,有的人询问身边的朋友。总之,要先了解这些平时不关注的信息,就需要搜索。因为是大物件的购买,决策过程相对会复杂一些。

既然客户都搜索,陈长风通过百度工具【关键词规划师】,分析日常搜索量数据,看客户都在寻找什么?

搜集并整理需求数据如下:

可以看到消费者主要关注的是材质和行业信息等。百度搜索日均就有2w多搜索,淘宝日均达到3w多搜索,这也是客户真实的需求。每天把曝光量提升了,品牌知名度自然就提升了。你自己算一下,是不是这么回事?

那我们怎样完成这些曝光量呢?

第二步:确定推广渠道

1.百度推广

虽然现在搜索流量有所下降,但是还是有很大的市场的。特别是百度搜索,我们叫大搜,整体还是占了国内搜索市场绝大部分份额。

制作3个网站进行推广,(.com,.net,.org)分别做网站,并且用简单的单页面网站作为落地页。通过百度竞价推广,把网站推到浴室柜相关关键词前3位。主要把探头还有表单布置好,一定包括姓名,电话,城市等,材质,备注等可以选填,关键是拿到客户联系方式,越简单越好方便客户留言。单网页的设计陈长风也不详细讲了,网页设计人员注重提升转化就可以。搜集到信息后,推送给业务人员或者当地经销商进行跟单。

这样不但提升了品牌的曝光量还让经销商有更大的合作意愿。而搜集到的信息也可作为企业的长期客户资源库,并进行二次开发。

2.seo优化

公司自己做seo优化,如果没有相关人员,也可以外包给其它公司做。当然也可以联系陈长风。就是把网站权重提高,在自然搜索时,浴室柜相关词排名靠前。

3.信息流

可以通过广告联盟,投放信息流广告,主动推送到意向人群,还是用单页面网站承接。注意推广创意的策划,毕竟和搜索推广有一些不同。

4.新闻稿发布

通过新闻源网站发布某某行业,某某产品十大品牌排行榜,把自身品牌放到其中,不一定要放到第一名。由于新闻源网站具有一定公信力,所以客户会买账。

5.淘宝

鼓励经销商开淘宝店铺,不但能起到品牌宣传的作用,关键点在以经销商为桥梁,为当地的客户提供优质的服务。特别是家具类产品涉及到运输,安装,维护等环节,客户可以直接到当地经销商门店进行实地参观,提升成交率。前期操作过程中,鼓励经销商把交易都放到平台完成,累积基础销量,厂家可以给与适当补贴。还可以与年终考核挂钩,提升经销商积极性。

客户在淘宝搜索浴室柜相关关键词时,总能看到品牌词,无形中就提升了品牌影响力。

6.老顾客

顾客在购买后,也许还有其它需求,比如维修,清洁,疏通管道等。只要顾客推荐顾客或在朋友圈等进行宣传,就可以把以上作为福利送给客户。

7.抖音

现在抖音火的一塌糊涂,既然出现了新渠道,品牌怎能视而不见。可以在企业组织几个小姐姐作为品牌形象代言哦。无非是高颜值,办公室戏精,技能达人几个方向,策划一下,不说大红大紫也能引来不少关注。

第三步:方案完善

通过以上方案后,已提升了品牌的影响力,并且结合线上线下的资源进行互补。但是市场在不断变化,在进行营销推广过程中,及时搜集数据,营销方案进行适当的调整。

整个家具类网络营销方案大体如此,陈长风没有讲得太细,也是希望同学们能有些思考,能独立完成方案策划。有不明白的地方也可以在后面留言,欢迎大家探讨。