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作者:佚名      发布时间:2021-01-27      浏览量:0
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清楚,保费的拟定与保险产品的成本是直接相关的成本越高,保费越贵,反之亦然一款保险产品的成本涉及到产品本身的设计营销成本和服务成本等方面,以下我们依次看看第一,产品方面网上的产品大多数是一年期的消费型保险,本身相对于会返还的储蓄型保险,保费会便宜很多因为目前很多人对于保险的接受程度还不是很高,对于网上购买保险更是持一种观望态度,用简单便宜的消费险更容易被接受即使网上有一些储蓄型产品,产品也比较简单,
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保障范围一般都比较单一,不会像一些线下的产品设计很多额外的人性化赔付之处,比如线下的重疾险患了特定的重疾可以额外赔付,又或者意外险在特定的意外事情下额外赔付等,因此,整体的保费会比较便宜第二,营销方面线下保险主要依靠代理人去推广,配合保险公司的广告投入去营销一方面要培养和管理代理人,另一方面要做大量的广告投入,成本相应就高很多而网上保险产品,大多依赖平台去销售,比如支付宝微信等,只要平台的流量够大
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,就能让足够的潜在客户知道这个产品当然也有在平台上打广告置顶等,但是这些相对于昂贵的大型媒体和室外实体广告而言就便宜了很多第三,服务方面线下保险的服务主要由代理人完成,包括前期的咨询和后期的理赔等,但我们知道代理人的服务是需要收取佣金的,这些成本都将加在客户的保费上而网上购买保险省去了代理人这个中间环节,也就去掉了这些中间环节的成本虽然缺少了代理人的服务,但无疑将成本和保费降下来了第四,其他方面除