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2020,房地产营销的骚操作

作者:jcmp      发布时间:2021-01-28      浏览量:0
2019,听过最多关于房地产营销的

2019,听过最多关于房地产营销的词便是“火烤房地产营销”,“没新意”、“没创想”、“没效果”。

整个房地产营销市场苦不堪言,面临市场退烧下的群体性烦恼传染着每一位房地产营销人。


俗话说,自古深情留不住,唯有“套路”得人心。

“套路”为什么能屡试不爽的让人们心猿意马?说白了就是“深得人心”。


当然,一个成功的商业“套路”必定在切中人心所向的共性之外,也必然是能够使多方共赢、具有多赢特质的。




阳光城的多矩阵IP打造法

阳光城上海大区先后通过视频、海报、推文、H5等方式,在朋友圈、公众号等渠道引爆话题;

随后整合各大媒体渠道进行立体化话题传播,引发业内外持续高度关注。


在收获热度后,阳光城上海大区并未止步。

紧接着,在布局的重点城市上海、太仓、湖州、绍兴、南通、嘉兴掀起了一波又一波“城市解读”风潮,统一了专属的城市品牌ICON,阳光城在XX(城市名),将城市元素融入设计中,体现了阳光城与城市共生长的理念。




而后,“温暖向阳”、“暖冬之行”、“以爱之名”等各类城市公益活动的落地,使得话题热度持续升温。




洞察到购房客群年龄趋于年轻化,为结合客户喜好,阳光城上海大区推出了品牌宣推官——阳阳。

这个卡通小宝贝演绎出阳光城上海大区希望传达品牌形象:年轻、活力、正义、向上。



从平面到立面,从形象海报到视频歌曲发布;从表情包到专属定制礼品,他不仅在城市公益活动中代言,也是公司新闻播报员。

这个浑身散发阳光魅力的可爱卡通形象拉近原本架在空中的公司品牌与客户业主的距离。




海口保利的红人推广计划

新形势下,保利发展秉承着美好生活同行者的品牌愿景,持续探索“美好”的新兴互动模式。借“美好生活在线上”的新媒体品牌理念,创造具有持续价值的品牌、产品、人文资源。


在这愿景下,全新线上销售互动模式-保利“红人计划”顺势而出。

保利特地举办了“红人计划”比赛,通过相关考核的制定,选出具有优秀购房带货实力的直播,诞生更多购房带货界的“李佳琦”。




当然,除了提高销售顾问的带货水平之外,“红人计划”更重要的是通过实践形成经验,形成一套完备科学的房产直播带货方法论,为购房带来全新的体验。


2月13日,“红人计划”全国网红主播招募大赛开场,赛事全程人气爆棚,话题性引爆全网。直播当日累计观看人次1000万+,累计热度高达2000万+。




海南保利除了启动红人计划,还有线上售楼、荐客有礼等活动,主要是做线上推广海报、节气稿与小物料,以及保利海南品牌的疫情期间海报与推文、红人计划推广海报及推文、营销活动海报与推文。

结合海南保利每日行动,进行宣传与推广,进一步彰显保利的品牌温度与责任。


结合时下的热点抓住客户的眼球,引起客户的兴趣,直播考核的过程中,不仅仅可以提高销售顾问的带货水平,还可以让客户在观看直播的过程中获得相关的买房知识。

某种程度上来说,这是一种双赢的效果。




恒大的“私域流量”和裂变玩法

2月,恒大开创性的通过线上平台“恒房通”,以教科书式的线上运营开启了疫情期间的“魔幻增长”。




3月,恒大“在线卖房”再次升级,通过“全国楼盘78折+恒房通推荐额外97折”的特大优惠,将定金门槛降至3000元、推荐成交至少赚35000元、保底赚10%的花式“理财式买房”营销玩法继续推动销售增长。




4月,各媒体联动营销还在继续......


根据恒大发布的公告显示,今年3月份,恒大实现合约销售447.3亿,同比增长108%,销售面积达513.8万平方米,同比大增154%。


行业“冰封”之下,地产学霸恒大却另辟蹊径,硬是实现了逆势增长。


在恒大“网上卖房”的营销思维中,真正核心之处是其将客户变成了营销的主力。

即准确的抓住了购房客群中最有赚钱欲望的一群人,并在多赢的收益分配机制下,推动用户的快速裂变和转化。




在这个过程中,恒大以“私域流量”运营和裂变玩法为核心,通过共赢式的“人心营销”哲学,积累起一个庞大的精准“私域流量”池。

通过精准汇聚流量,形成潜在用户池,并在用户运营下持续长线转化。


从这个意义上来看,恒大不像是一个房企,而更像是一个平台,即试图以一种多边经济的思路去打开双边的房产销售,打破传统房产营销中销售与客户的二元结构,重新结构和定义了线上卖房的模式和玩法。




天玑云客的豪宅测试游戏,真香

有一种线上营销方式,总是能让人欲罢不能,这就是:测试类游戏。

测试,巧用了“巴纳姆效应”,即“人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述,并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点,即使内容空洞。”




天玑云客《测测你有命中豪宅么》活动是通过测试生成一份与自己相关的测试报告,而且报告具有炫耀、分享的属性。

客户识别二维码就可以进行测试,根据自己的性格类型测试出自己命中注定的豪宅,豪宅的价格从几千万到几亿不等,还会有对参与者性格的分析。

同时测试的结果可以生成海报分享到朋友圈。




一般来说,越能展示客户个性的内容越吸引客户分享转发到朋友圈,吸引更多的人参与甚至产生刷屏的效果。

这种让人们通过测试的方式更容易将产品和产品细节推广给客户,而客户在心理上也更容易接受,积极参与成并且为传播者。


除此之外,天玑云客还有多种爆款营销活动。

抽奖类的,例如摇一摇、砸金蛋、开宝箱等概率性抽奖活动 ,线下+线上结合,短期内爆点引流。

一般奖品都是到现场领取,让客户拥有极强的参与感与互动感。也让现场增加人气,提升营业额。

这类活动参与门槛低,客户只用摇一摇就可参与。并且中奖率非常高,只要客户参与活动,几乎是百分百中奖。


拼团助力类活动 ,通过微信群、朋友圈等开展的助力裂变活动,包含但不限于拼团、集卡、拆红包等形式。

这类活动被称为营销推广的宣传利器,简单粗暴的方法,大大提高了活动传播性,非常适合拉新,能够快速带来流量。

最大的亮点是裂变门槛低,客户只用转发链接到群增加中奖机会。低成本获取流量,高效传播裂变。


还有一种是 投票类活动 ,通过丰富的投票模板,鼓励客户上传照片,自发拉票传播,提升品牌及营销活动曝光度。

客户参与活动时,会为了获得奖品而分享给好友投票,在这个过程中就产生了传播。这对于企业来说宣传成本低廉,覆盖面积广,发酵时间短。


总结

如今,采取线上线下相结合的营销新模式,无疑是房企现阶段最正确的营销策略。

新型营销组合拳,将大大提高营销效率,简化购房的决策流程,带给客户更好的购房体验,同时也是房企营销模式的重要转型。


面对疫情“黑天鹅”的冲击,对于房企来说,既是挑战也是机遇。

顺应时势,主动求变,抓住后疫情时代的客户需求,开展房企营销模式多元化的转型与发展,未来可能将成为房地产存量时代房企的破局之机。


营销方法也仅仅只是方法,需要企业自己去搭配和应用,在传播方式和宣传渠道日渐多样化的今天,创意的生产和表现形式显得尤为重要。