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千聊案例丨线上培训获客70000+,墨商学院首次公开爆单杀手锏!

作者:jcmp      发布时间:2021-04-28      浏览量:0
2020年的开端注定不平凡,一场疫情带来

2020年的开端注定不平凡,一场疫情带来挑战的同时,也在某种程度上加速了培训行业向线上转型。

适者生存,有的培训人在等待、在观望,但只有 迅速搭建线上培训模式 ,才能抓住扩大市场份额的机会,在疫情过后迎来高速发展。

很多朋友疑惑:线上培训要怎么做?怎么有效推广?培训效果能保证吗?

成功最便捷的方式就是复制优秀前人的经验,今天为大家带来一个鲜活的 线上培训案例 ,解答你对线上培训的困惑。

墨商学院专注于中国实体店营销策划培训,服务过益寿堂大药房连锁、赛菲奴潮鞋、妈咪贝佳母婴连锁等知名企业。

入驻千聊后,墨商学院迅速成为金字塔直播间(千聊TOP500),直播间 粉丝数达1.2万 ,已推出2500+门单课,全网 学员规模突破7万 。

墨商学院创始人徐德福说,选择用千聊做线上营销培训有两个原因:一是千聊的课程形式 可以满足全部的开课需求 ,二是可以免费获得 平台推广曝光 。

他们是如何搭建课程体系,如何做内容设计和营销转化的呢?马上给你答案。

1/ 找准学员痛点,用免费课引流

墨商学院有一套 课程开发四部曲 :定位学员群体——研究群体痛点——给出相应方案——把方案变成课程。

墨商的课程是围绕营销系统的各个场景展开的,营销怎么引流,怎么成交,话术怎么讲,成交模式怎么设计等,他们的 学员群体90%是老板或高层 。

这个群体 最大的痛点就是引流 ,流量是所有人共同的痛点。

找准了这个痛点+独创营销系统策略,墨商学院推出一门【引爆客流】公开课,公众号和微信群同步招生,吸引了第一批学员。

这门课学习人次达到8000+,在课程底部放上99元【引爆客流2.0】系列课的报名链接,该课程学习人次有4000+,收获超高复购率。

2/培训形式和授课方式

千聊支持创建8种课程类型,可进行多样化的授课方式和师生互动。墨商学院是如何选择开哪种类型的课呢?徐老师是这样选择的——

其中使用最为高频的是讲座模式,适合 用语音+文字+图片做案例拆解 。徐老师的课程有大量的案例,边实战边讲课,所以学员都说徐老师接地气,懂他们,说他们听得懂的话。

视频直播升级后,徐老师也计划在千聊 开视频直播课 ,带给学员沉浸式的学习体验。

3/搭建社群矩阵,学员分层运营

社群是墨商学院的重要阵地,目前社群 学员规模已达5000+ ,实行分层运营。

墨商学院每一门正式 课程都搭配相应社群 ,报名99-199的低价课进入普通学员群,报名1999元高价课和成为直播间会员进入VIP社群。

VIP学员除了在群内学习交流外,还可以享受讲师 一对一提供解决方案 和获得更多线上线下课的优惠福利。

学习期间每天在社群 发课程预告 ,组织学员课后讨论和解答学员 在经营实战中遇到的问题 。对于课程内容和课后服务,学员都给出了高度好评——

为什么墨商课程可以收获好口碑呢?徐老师在与大量学员沟通的过程中,不断研究学员喜好,比如他们最喜欢听什么、什么形式他们喜欢听。

4/ 多渠道推广课程,有效拉新拓客

1.社群销转

拉100个新学员不如维护好10个忠实学员。在维护好现有学员群的前提下,新课推出或做会员卡推广时,在学员群内推荐,搭配合适的话术,通常都会有很高的复购。

2.公众号推广

公众号的招生文案会用 赠送线下学习名额 、前100名报名特价、赠送《营销布局》电子书吸引学员报名。

3.朋友圈推广

朋友圈推广时可以发文案+课程链接、文案+课程海报、文案+任务邀请卡等。

墨商学院通过在千聊开培训课,培养了很多优秀的学员:

江苏产康品牌运用徐老师的招商销讲,每次招商会都能 成交200-500万 ,该招商销讲课也成为公司的内训教程;合肥医美集团一个月内完成商家联盟合作,并联合 卖出705张付费引流卡 ......

他们没有止步于现在的成绩,通过 粉丝增长和订单收益数据 了解课程转化率和用户需求,以此确定下一步研发方向,推出更多优质的营销培训课程。